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工商時報【朱漢崙╱台北報導】網拍熱門商品

土銀今年台股操作告捷，賺進超過20％的台股報酬率，展望今年，除了持續看旺台股，土銀董事長凌忠嫄表示，會再透過價格的區間波動再伺機進場買進，另一方面土銀今年也將加碼更多債券部位，尤以2～5年期的債券為布局重心。

土銀目前的台股投資部位合計約有40億元，對於比大盤還要高出1倍，約20％的驚人報酬率，凌忠嫄指出，除了高殖利率的股息收益之外，也有趁著台股前一波漲勢，賺進價差收益。

在債券布局上，凌忠嫄表示，土銀將分散布局長天期、短天期的債券、票券，其中，對於外幣債券的布局，除了挑選2年至5年期的債券之外，由於市場價格波動大，風險相對較高，因此相對於賺價差收益，今年的債券投資，將以賺取持有到期的固定收益作為布局重點，除了以美元作為主力幣別之外，也會酌量加碼其他幣別的債券。

凌忠嫄也指出，包括川普當選、英國脫歐，或是歐洲大選變數等等議題，都已在資本市場有所反應，因此她認為市場今年再受這些議題影響的程度應相當有限；至於美國退出TPP，早在市場預期中，而自川普當選之後的對外發言來看，均符合理性的預期，至於川普的貿易保護主義，並非短期內就可完成，還需要一段時間觀察。

凌忠嫄去年已前往新加坡視察海外分行，她表示，農曆年之後將前往大陸視察上海分行，並拜會當地的監理機關；土銀內部統計也顯示，目前整個大陸合計放款及投資的整體曝險部位，已降至占淨值比重45％。

工商時報【第15屆新創事業獎得主 拓華生技執行長 周賢松】

前言根據經濟部中小企業處的創業研究指出，新創公司最常遇到的問題為資金與通路，其中資金的籌措與募資規劃，不僅是新創公司感到困擾的事，發展相對成熟的公司也都須因應不同目的而有階段性地募資規劃。

在台灣募資其實並不容易，反而是充滿了非常多的挑戰，投資人認為台灣市場較小不想投資，創投經理人必須對股東交代所以投資趨於保守，或只投資Pre-IPO（即將上市）標的，而鮮少投資早期新創企業，台灣法規的限制也不易於投資人投入資金。舉例而言，近期炒的沸沸揚揚的公司法修訂提及，未來可能徹底打破股票面額10元的法規，對於新創廠商而言更是顯得特別重要。針對外國人投資須經過投審會審視，來來回回的官方文件往返費時等，諸多法規其實對新創廠商在募資時都有所限制。

另一方面，雖已陸續有股權群眾募資平台、創櫃板、天使基金…等，許多新創事業主以前從未接受過這方面的資訊與募資訓練，無論是募資管道、方法與規畫等相關知識及經驗也不多，對於需要募資的企業主而言實為非常重要的課題。

「晴天借傘，雨天收傘」是不少新創事業主公司登記後才有的深刻體悟，因現行法規也無所謂的無形資產融資擔保，公司草創時期的第一桶金，無論是政府或銀行的資金，都僅能依據負責人的個人信用或企業財務報表來評估，補助金額或貸款金額也都因公司登記資本額的多寡有所限制，因此，初期的第一桶金大都是由創辦人一肩扛起。拓華生技希望顛覆傳統口腔產品只有清潔而無保養的功能，於草創時期的口腔保養品開發即需專業的研發團隊，爾後產品試產、量產、產品包裝…等等的開銷陸續產生，初期的500萬元其實不夠負擔所有支出，所幸取得國發天使基金以及親友引薦天使投資人才募得後續的資金。

資金往往不可能一步到位，為拓展產品至實體通路、電商平台、海外市場，組織不斷擴張以及因應未來可能產生的支出，務必要有好成績才能取得下一輪，除了熱心的投資者外，絕大多數還是會評估為什麼要投資這間公司，又為何是此時間點。創辦人應有足夠的談判籌碼及能力引起投資人的興趣，公司有專業的營運團隊為基本要素，營收毛利或淨值漂亮絕對是投資人最在意的事；此外，取得專利與高度競爭門檻、有代表性的客戶（國內知名大廠訂單或海外訂單）或取得國際認證即獎章、已有關鍵人物或法人領投…等，都可藉此增加投資者的信心和意願。面對不同階段的募資規劃，股價計算會吸引不同投資屬性的投資人（保守或冒險），而股權配置也都需拉長時間規畫，以確保未來不同階段進出場或股權是否會被稀釋的狀況與需求。

創業，不僅是實現個人及團隊的夢想以滿足許多人未被滿足的需求，更是場無止盡的募資馬拉松，每一次的資金到位並非是終點，而是啟動另一個募資專案的起點，各階段都須視公司不同發展狀況及市場變化以動態調整資金配置。

對於一家企業而言，最好的資金來源是創造好的產品、服務或價值而換取客戶付費的資金。拓華生技以對待所有的小孩與毛小孩如同自己家人的初衷，致力生產無負擔又能達到功效的口腔保養產品，現階段已於台灣超過2,500個實體通路販售且都有相當好的回饋，同時也獲得經濟部新創事業獎的肯定以及亞洲科學人雜誌的報導，將於台灣深根品牌知名度與海外經銷代理，也盼能取得策略性投資人的資金一起打天下。

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